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识别潜力服装热款 卖家们你会吗?

来源:网络 作者: 时间:2020-10-15

爆款,对于大家来说都不是那么陌生,可是要如何打造爆款成了很多卖家的困惑。今天,小编为大家整理如何识别潜力服装热款?

数据&嗅觉+感觉

不是我的拿手好菜,我接触传统的服装人更多一些,我对嗅觉和感觉投入了更多的兴趣。

就数据我想说一点:错误的分析带来错误的判断和结果。女装类目销售第一,是不是每个电商都去做女装呢?同款热卖,是不是每个人都去做同款呢?那显然不是。女装类目销售第一,做女装的人是不是每个人都可以分到一杯羹呢?同款热卖,做同款的人是不是每个人都可以分到一杯羹呢?那显示不是。我认识一个老电商,但是他没做过服装,于是他就分析,女装竞争太厉害,他说男装市场的增长率比较高,他说按一般的说法,凡是增长率大于GDP增长的行业一定是有前途的行业。但是他做男装才几个月就知难而退,改做童装了。他不是错误分析了数据,而且错误分析了总体与个体的关系。这个老电商做男装的时候告诉我一件事,他说他卖长袖,通过数据发现,八、九月份是东北的买,九、十月份是华北华中一带的买,十、十一月份是华南地区的买。这是三年前的事。他说这个事的时候,我笑着对他说,你才知道啊?

在传统批发市场,有经验的服装人对各省各市什么样的衣服会好卖,什么样的衣服会不好卖,是了如指掌的。这是经验。经验是什么:数据,嗅觉,感觉。别说是服装人,就连批发市场里面的个别搬运工对哪个地区什么颜色、什么码好卖都了如指掌。

这个后面讲到。传统的服装经营多采用买手+设计师的方案选择他们要做的款,但不是全部都是爆款,是一盘货。ZARA就是采用买手+设计师的方案。

有一个比较普遍的现象。就是一些做品牌服装、品牌鞋子的业务员反映,在选址的时候,他们通过调查、考察得到的一些数据,然后分析,选定的店铺,盈利能力和存活率都比不上省级代理商、市级代理的选的店铺。厉害的代理商是一选一个准?这是为什么。没有嗅觉,没有感觉,数据收集是不准确的。

服装是有区域的差异性:码,色,版,款,天,文化,等等。天,就是气候、天气。服装也是看天吃饭行业。

四川那边什么码好卖,什么样的衣服好卖?山东呢?东北那边是什么样的消费文化?广东这边呢?我前年去我们服装创业商学院一个同学的制衣厂参观。这个同学拿了一件西装给我们看,叫我们猜这个西装是哪里的定单。衣服的大翻领包的是白色的边……另外,再说说裙子的袖子,有无袖,短袖,中袖等等。但无袖的裙子袖口那里长一公分短一公分是很有讲究的。就差那么一公分,销量会有天与地这样的差别。有经验的、严谨的设计开发产品的时候会考虑到这些细节,他们脑海里有经验有数据有嗅觉有感觉。我基本没怎么看过淘宝的相关数据,所以想问一下大家。这两个案例的细节问题有没有数据可以反映出来?

服装的构成

服装的构成:素材(面料),颜色,花样,设计。其中颜色和设计给人最强烈的印象。

服装和感觉: sence(感觉,意识)是最重要的钥匙。培养这种感觉的话,需要对很多美的事物去接触,对服装界的人和事物的观察,也要对服装知识的积累。要对市场动向,顾客喜好非常敏感,读懂时代的流行,对流行的新事物要很好的把握。

服装和社会现象:服装会受到时代背景的影响,包括政治,经济,女性的工作情况等都会影响到服装的形状和颜色。

流行:个人在当时的喜好,感性,同时代生的人的共同感性一致的时候,这种东西就开始流行起来了。

服装的流行

2年前,颜色趋势的发布(春夏、秋冬2次,国际流行色委员会来决定颜色流行趋势)。

1年半前:以欧洲为中心的素材展(包括色彩在内的素材倾向的提案,由世界情报机关向服装情报发信)。1年前:服装制造商的企划,商品化(收集分析流行色,素材的倾向,做企划,商品化)。

半年前:纽约、伦敦、巴黎、米兰服装展,服装制造商展览会,零售商的订货。 当季:出货,在商店销售。

买手必备知识

把握市场:对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平,都需要掌握数据和历史的资料。了解同行的动态。

预测流行:下季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等。

制定商品计划:买手与商品企划沟通某些款式的采购规模与数量,结果根据企业的业绩与财务状况决定。

收集销售数据与处理问题:令人兴奋的火爆销售,是买手开展下一次成功操盘的基础,成功的销售数据总结分析,可以为买手的工作提供更大的安全系数;同时,在滞销和断货的不同情况下,调节物流配送、调换平衡店铺货品,就成为了更重要的救火任务。

实体批发市场获取爆款的一些方法

四多三看。四多就是在市场多走多看多了解多比较,三看就是看价格看款式看模式。因为好货不下地,好货是藏着卖。我们可以做一些独特定位的,有独特风格的产品。

面料市场,辅料市场也可以走走。像面料市场的仓库区,看市场上哪些面料、哪些元素的花色是面料商囤货最多的,有很多面料商囤货的,那么,这些面料通常就会流行。

服装行业还有一句话,就是跟旺家。 还有其它途径:档口小妹,搬运工,保安,仓库区… …等等。


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